面对巨大的饮料消费市场，2002年改制成功的健力宝公司如何才能在硝烟弥漫的饮料市场中站稳脚跟，继而扩疆拓土，做饮料行业的国内品牌龙头老大呢? 本文采用理论与实践相结合，偏向实际运用，定性与定量分析结合，强调定量的方法系统的研究了健力宝公司从中央决策系统、行销业务系统、服务支持系统、信息分析系统到直接面向市场的业务人员编制的规划，得出了适合市场发展规律的营销操作系统——合作伙伴制营销系统。 合作伙伴制的实践意义不仅在于它能够提升和完善市场操作模式，而且在整合市场资源、提高市场管理效率、优化渠道销售、抢占零售终端也具有很强的指导性。 本文通过系统研究健力宝的合作伙伴制营销系统，理顺了各层级职能部门、各级别员工及合作伙伴在整套系统中的职权与义务，使相关人员对这套系统的整体运作流程有清晰的了解，从而更好的将自己的工作与系统运作联系起来，达到厂商双赢的局面。 最后通过绝对覆盖项目的案例分析，研究了合作伙伴制营销系统的新发展方向：由通路的合作扩展到终端的伙伴关系。