服装卖场商品组合是指服装商品根据市场的需求借助陈列方式重新组合,形成个性化的视觉形象和特定的视觉传达效果;它能够强烈吸引消费者的注意力,并且加深消费者对卖场服装的理解,得到他们的认同,进而达到企业促进市场销售目的,是一种新型、有效的商品促销方式。 在目前服装品牌竞争异常激烈、服装同质化现象突出而消费者追求消费个性的现象下,商品组合在现代企业的发展中起着越来越突出的作用。本文通过对天津、广州几大购物商场——新世纪百货(天津)、友谊商场(天津)、津汇广场(天津)、凯旋门(天津)、天河商城(广州)、正佳广场(广州)等,及一些品牌的专卖店——米盖尔天津和平路店、应大天津滨江道旗舰店、哥弟天津和平路店、美特斯邦威天津滨江道店等进行调查、研究,初步阐述了服装卖场商品组合的内容和模式。 文章包括六个方面的论述:第一部分论述了服装卖场商品组合的发展及其研究的实际意义;第二部分论述了服装卖场组合的商品分析,包括如何确定卖场商品比例构成、卖场商品组合原则两个大方面;第三部分详细论述了服装卖场商品组合的构成,主要包括卖场中商品构成比例、各个组合内容的确定;第四部分论述了服装卖场商品组合的陈列,包括卖场组合陈列的方式、原则及目前服装卖场商品组合中存在的误区;第五部分总结论述了服装卖场商品组合模式,提出并论述了市场与营销组合模式、品牌运作组合模式两种大模式下的市场开拓组合、市场应变组合、营销目标组合、消费导向组合、品牌定位组合、品牌形象组合、系统完善组合、商品创新组合这八种组合模式。第六部分综合分析了某品牌服装卖场商品组合情况。