改革开放以来,随着人民生活水平的提高,我国的交通代步工具市场也在发生着不断的变化。摩托车产业在经历了销量持续增长的10年辉煌期后,在政策、环境、经济等多个因素的影响下,从产能到销量都开始下滑。电动车作为摩托车的替代产物,产量从2000年的29万辆增长至2013年的3695万辆,在疯狂的增长过后,2014-2017年,都呈现缓慢下降的趋势。本文通过天水JT销售有限公司,一家成立于2000年,位于中国西北甘肃省天水市的摩托车和电动车经销代理有限责任公司。面对市场环境的变化,公司的经营和发展方向面临许多的不确定性,为了企业能够长久而又稳定的发展,探寻企业发展战略之路。通过对市场宏观环境和摩托车、电动车行业的现状的分析,再结合JT销售公司自身内部情况,以原有经营为基础,结合公司自身人力资源和财务状况,提出公司愿景并制定出一个适合的企业发展的3年和5年战略规划。与此同时,为了企业战略规划的顺利实施,给出了明确的战略实施方案和保障措施。JT销售公司的战略规划分别从公司战略维度和经营战略维度两个方面进行考虑,发展相关多元化战略,从摩托车和电动车销售代理,扩展进入到新能源汽车的销售代理。并在经营过程中实施差异化战略。通过深入研究,逐层递进,不断优化和执行,最终成功完成企业的战略规划。