【摘 要】
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自2000年开始,中国乳品产销量开始持续高速度增长,至今已经发展成为一个市场规模超千亿的行业。行业的发展也已经由原来的粗放型的发展转变为精细化增长。渠道的重要性也越来
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自2000年开始,中国乳品产销量开始持续高速度增长,至今已经发展成为一个市场规模超千亿的行业。行业的发展也已经由原来的粗放型的发展转变为精细化增长。渠道的重要性也越来越凸显,因此渠道的开发和管理成了乳制品企业需要面对的严肃课题。本文在详细调查南昌市场主要乳制品品牌市场渠道开发和管理现状的基础上,找出了南昌MN乳业的渠道开发和管理中存在的问题,并对存在的问题进行了详细的研究,提出了MN渠道开发和渠道管理的优化策略方案：以客户为导向,对人员组织架构变革,调整各级人员的岗位职责,增加激励方案；调整配送形式,对MN的渠道开发策略和管理策略进行优化。
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