营销渠道是一条价值链的下游部分,产品和服务的创造者通过营销渠道而获得市场,现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业一旦拥有四通八达的营销渠道网络,就拥有了市场的控制权。在电子商务迅猛发展的背景下,新的渠道形式迅速涌现,互联网引发了新一轮的渠道革命,国际营销的情况变得更加复杂。传统营销渠道的劣势日益显露出来,社会在呼唤一种新型的能够带来高效、经济、可控性的渠道模式的出现。因此,研究渠道的变迁与整合已成为新世纪管理者们进行市场决策时的重要议题。本文在营销渠道概念界定的基础上,分析了电子商务时代企业经营方式和营销环境的变化,初步揭示了传统渠道中存在的问题,研究得出营销渠道呈现扁平化,电子化,多样化的趋势。基于这种对我国电子商务环境的正确判断,提出电子商务与传统营销渠道不是相互代替,而是相互支持和融合的关系。必须明确整合过程是一个渐进的过程,应用发展的眼光来进行二者的整合。本文认为:渠道后台处理能力整合中的关键是以物流为核心的供应链整合以及建立服务增值渠道,为提高传统渠道的角色转型提供新的领域和战场。营销渠道成员的组合基本建立后,通过互联网建立营销渠道的知识共享平台,最大程度的消除因时间和空间阻隔所造成的沟通障碍,有效的实现渠道成员间的合作,从而提高国际营销渠道的整体竞争力。本文的初衷不仅仅是研究如何利用现有的环境创新渠道,更重要的是通过对前人观点的总结,给那些有志于投身到电子商务中去的企业决策者们以有益的启示。