随着社会经济生产能力不断提高,人们的经济生活水平相应地发生很大的改变,市场上提供的商品丰富多样完全可以充分满足消费者差异化以及个性化的需求,消费者为了满足个人的偏好性对产品的价格敏感性越来越弱,更加增加了零售商对产品需求的不确定性,因此对生产商和零售商的生产以及订购提出了更多的挑战,为了降低零售商缺货成本以及过剩成本,零售商在进行订购决策时需要充分考虑到市场需求环境的变化。另一方面,由于零售商销售的产品发生互相竞争进而引起了相互替代,产品的属性不同导致替代性的程度不—样,表现出来的是产品需求关联性的强弱程度不一样,需求关联性的强弱对产品之间的需求转移量以及产品的销售价格产生不同程度的影响。目前研究订货的问题主要是考虑需求和价格之间的交互影响,而综合考虑关于需求受到外生环境变化以及产品之间需求关联性强弱的研究基本不多。综上所述,文章尝试着从需求环境变化的角度对零售商的动态订购策略进行研究,主要内容归纳如下:（1）论文针对单一产品的需求受到状态环境变化的影响,建立马尔科夫需求下单产品订货模型。零售商以订货量为决策变量进而最大化期望利润,证明了最优订货量的存在,进一步分析了不同的需求状态随机转移规律,对零售商订货量以及销售价格的影响。（2）另一方面,论文针对两个零售商组成的竞争型销售系统进行研究,假设两个零售商销售相互可以替代的产品,综合考虑零售商在某一消费周期的需求受到自身上一周期需求量以及该周期产品之间需求量转移的影响,建立马尔科夫需求下替代产品的订货模型。零售商以订货量为决策变量进而达到各自期望利润最大化的目标,证明了各自最优订货量的存在性,进一步根据产品之间关联性的强弱分析对订货量以及销售价格的影响。