小微企业作为国民经济的一个组成部分,始终推动着国民经济的健康发展。最近这几年来,中央、地方各级政府和社会一直积极地关注着小微企业的发展。作为国有控股商业银行,发展小微企业贷款业务,不仅响应了政府的号召,同时也实现了自身的可持续发展。在开展小微企业信贷业务中,如何在金融机构的压力和非金融机构的挑战下,结合自身资源,既能够维持现有的市场,又能开拓出新的市场,营销策略的应用成为银行提升竞争力的重要保障。本文主要是对XIBC银行S分行小微信贷业务营销策略进行研究。依据市场营销和小微信贷的相关理论,对S分行的信贷业务发展现状进行了描述,对其从宏观环境、战略环境等方面进行分析的基础上,根据XIBC银行自身的特点,为XIBC银行定位目标市场,设计出满足客户需求、降低客户成本、加强与客户沟通、为客户提供便利的营销策略,同时利用4P策略针对具体目标客户群进行分析,以此来推动XIBC银行小微企业信贷业务发展。最后从机制人员建设、中心模式优化、信贷业务突破、风险控制四个方面提出保障实施的有效措施。本文根据相关理论对XIBC银行小微企业贷款业务制定了适合自身发展的营销策略,能够为XIBC银行发展小微企业贷款业务提供一定的营销指导作用,也期望对其它同类国有商业银行有一定的借鉴作用。