分销渠道的建设作为企业市场营销战略中的一个重要组成部分,从很大程度上决定着企业在市场竞争中的成败。企业分销渠道战略的设计、制定、实施、控制及调整都需顺应市场环境的变化,以最大程度地满足客户需求,提升最终用户满意度为目标。在日趋激烈的市场竞争环境中,分销渠道建设的质量和水平已经成为衡量企业核心竞争力的重要标准。渠道研究作为工商管理理论的重要课题,其定义,分类和模式都有非常明确的阐述。对于工业制造企业来说,处理好与分销渠道的关系是企业运营过程中至关重要的问题,本文建议企业应与渠道建立一种长远的合作伙伴关系,分销渠道作为制造商销售队伍的延伸,应当具备更加专业化的素质,不仅担当商品流通通道的角色,更需要在这个过程中发挥价值增值的作用。本文以施耐德电气工业事业部渠道发展为背景,从公司营销理念和营销策略出发,着重介绍了工业事业部渠道战略和适应不同业务板块特点的渠道设计理念,分析了市场环境变化对工业自动化领域渠道运营模式的影响,以及竞争对手应对市场需求做出的调整,利用SWOT分析方法对现有渠道模式进行了深入解析,并找出相关问题。通过两种可行性改进策略的对比和优选,提出建立专家型分销渠道模式的最佳改进方案,并给出具体的方案实施计划。文章最后对分销渠道改进进行了总结,并展望了渠道管理将来的创新思路。专家型分销渠道模式契合了施耐德电气与渠道发展长期合作伙伴关系的营销战略,对创造客户价值、提升渠道核心竞争力都起到了积极的推动作用。