X银行S分行个人理财产品营销策略研究

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虽然我国的个人理财业务起步较晚,目前还在初级阶段,但其发展潜力是巨大的。与此同时,个人理财产品创新和产品销售的重要性在银行零售业务板块也更加突出,各家银行纷纷开始着眼于制定有针对性的营销架构和营销策略,致力于解决理财产品同质化严重和人才缺乏的相关问题。本文通过分析研究X银行S分行的个人理财产品,首先梳理了相关概念,确定了论文研究的方向。随后结合市场营销和管理理论,基于个人理财产品的营销现状研究X银行S分行的优势及劣势,机会和威胁。在研究过程中使用SWOT分析工具对X银行S分行个人理财产品进行深度分析,指出X银行S分行现在存在的问题是不能给理财产品准确定位、促销方式单一而缺乏联合营销等。最后,针对出现的相关问题,从客户市场细分、客户需求满足和全面推广策略等方面制定了营销的具体方案。本文的创新点为:根据SWOT分析矩阵得到了X银行S分行下一步的发展战略定位在高净值客户上,通过高净值客户的精准营销,来弥补外部环境变化和监管趋严带来的发展瓶颈。X银行S分行应该充分利用其集团的综合金融优势,在集团互联网科技引领的战略下,以市场为基础目标,利用互联网金融最大程度满足客户的需求,在个人理财销售和策略中抢占新的发展高地,在竞争日益激烈的金融产品市场上进一步提高市场占有率。
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