中国已经是世界啤酒生产第一大国,与发达国家啤酒市场进入成熟期、市场疲软所不同的是我国仍是啤酒行业新兴国家,人均消费量依然具有前景,中国啤酒行业被国外啤酒行业研究人员称为“世界啤酒产业最后的乐土”。自上世纪开始,国外啤酒企业百威英博、喜力啤酒、SABMiller(现已被百威英博收购)、嘉士伯、朝日啤酒纷纷进入中国啤酒市场,采用本土投资建厂、与本地企业战略联盟、全资并购或控股本土啤酒企业等各种方式争夺中国啤酒市场份额,国内品牌主要存在于中低端市场,品牌价值不高,而中国啤酒消费结构升级,对高端品牌的需求越来越高,给外资品牌发展带来新的机遇。嘉士伯在这样的背景下进入中国并成为第二大外资啤酒,位列中国市场五大啤酒巨头之一,取得了一定的成功,然而在“五大啤酒巨头”光鲜的外表之下,无论是市场份额还是营业收入嘉士伯与前四大啤酒巨头还存在一定差距,因此嘉士伯需要及时对中国市场做出策略调整。本文从嘉士伯在中国市场的销售现状展开,从宏观环境、行业环境以及微观环境对其在中国的营销环境展开分析,总结嘉士伯的优势、劣势、面临的机遇与威胁,理清了嘉士伯营销的整体环境。在环境分析的基础上,运用STP和4Ps理论分析方法全面剖析嘉士伯实施的营销策略,包括品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并指出嘉士伯在中国市场营销策略存在的问题,嘉士伯营销存在的具体问题有高端产品组合欠丰富,外围市场薄弱,渠道终端控制不足,促销宣传区域化以及深耕西部市场难以走向中部和东部市场等问题,针对这些问题给嘉士伯在中国市场营销策略给出了相应的优化建议。同时也希望对其他啤酒企业制定营销策略有一定借鉴作用。