本文研究的主要内容是成都YC公司的营销渠道设计与管理。首先分析了风机行业的市场营销环境，在此基础上研究了成都YC公司的经营现状，并分析公司目前的市场环境和优劣势。作为新成立的小公司，成都YC公司的产品品牌、销售渠道都缺少优势。本文进一步分析了成都YC公司目前存在的主要问题。公司目前的主要问题是销售遇到困难。营销渠道是以人员直销和代理商为主。由于公司新成立，人员规模较小，人员直销的效果难以持续。与代理商之间，公司的规模不足以引起代理商的重视，在销售产品时也就不以公司的产品为主，因此销售情况也不理想。 分析了成都YC公司面临的困难后，本文提出应对公司的营销渠道进行重新设计与建立。在进行渠道设计前，首先明确营销渠道的目标是提高销售能力，降低销售成本。然后研究影响营销渠道设计的几个因素，包含公司的营销战略、产品因素、市场因素、成本因素。最后，在分析现有渠道存在的递送时间、便利性、服务等方式的差距，给出新的渠道选择。就这些新的选择设计公司的营销渠道。 最后本文指出，设计营销渠道只是第一步，更重要的是对渠道的管理，避免渠道冲突。渠道管理主要是两个方面，一是加强对渠道成员的激励，二是加强对渠道绩效的评估与监控。做好营销渠道管理才能最终解决渠道问题。