2022年高校毕业生人数为1076万人,无论是规模还是增量均创历史新高。与此同时,2022年国家公务员报名人数也以212.3万人,刷新了开考以来报名人数最多的记录。近几年受新冠疫情的影响,导致部分行业出现降薪、裁员、倒闭等现象,这直接导致市场上可供应届毕业生选择的就业岗位数量大幅度减少。一方面高校毕业生供给数量大幅度增长,另一方面市场上可提供的岗位数量越见减少,造成了如今就业竞争越发激烈的现状。对于不少临近毕业想求职的大学生来说,近几年恶劣的就业环境让他们早早认识到职业“稳定”的重要性,并把进入体制内作为自己踏入社会的最优职业选择。公务员考试主要由“笔试”+“面试”组合,考试的题目及形式对于绝大多数考生来说较为陌生,故许多考生想要寻求专业机构的帮助,这一现象促使了公务员考试培训行业的迅速发展,市场上的公务员培训机构近年来成立数量越来越多,导致此行业的竞争不断加剧。本文研究的对象JZ教育培训机构是一家传统的、线下主营公职类考试的培训机构,其包含但不限于国考、省考的公务员考试、各地区事业单位的招录、三支一扶、军队文职培训课程等等。JZ教育培训机构的学员主要来源于江西省内,在省内有着良好的口碑和稳定的生源。但是近几年随着互联网的发展,疫情的影响等因素,传统的线下培训模式已经不能满足消费者的需求,如果不能及时调整发展战略和营销模式,市场份额势必将被其他机构占去。本文以JZ教育培训机构为列,结合参考文献和现有的研究成果基础上,运用PEST分析法、波特五力模型对公考培训行业的内、外部环境进行了系统的分析,同时从4P理论的角度概述JZ教育的市场营销现状,总结归纳出机构目前存在产品可供选择性少、定价较为单一、渠道拓展不足、促销方式传统的问题。针对这些问题制定出一套全新的营销策略优化措施,在最后从资金、人力、企业文化、组织建设四方面提供实施保障措施。通过上述分析及建议措施,希望本文可以在营销策略方面能够给JZ教育培训机构和其它同行业机构一定的帮助和参考。