随着全国机动车数量的不断增加和车辆保险市场的迅猛发展,车辆保险作为保险行业的重要组成部分,在财产保险中的地位不断上升。市场上越来越多新成立的或是国外引进的保险公司也参与到了国内保险市场的竞争中。随着经济的高速发展和互联网时代的到来,传统的车险营销体系已经无法适应公司当前的发展。尤其在全国保险商业费改之后,行业的竞争愈发激烈,许多规模较小的保险公司面临着被淘汰的风险,而许多中等规模的保险公司也随时可能遭受到大型保险公司所带来的业务方面的威胁,他们不得不为了企业的生存而纷纷找寻出路。在保险行业中,尤其是在财产保险当中引入“营销策略”这个概念是至关重要的,各家保险公司若要在保险市场上占据一席之地,就要运用最先进、最适合自己发展的营销理念和策略,这样才能有效的提高公司的实力和竞争力。本文以盘锦太平洋财险支公司为研究对象,通过阅读大量相关文献并进行问卷调查对材料做了系统性的收集,同时对所收集的数据与文字进行分析比对;运用SWOT分析法和PEST分析法对盘锦太平洋财险支公司的车险营销现状进行分析,分析其所处的内外部环境、自身优劣势、发展机遇与风险,并指出了盘锦太平洋财险支公司车险业务当前所存在的营销方面的问题;再以4Ps理论为基础探究适宜公司发展的车险营销策略,以期为盘锦太平洋财险支公司在未来激烈的市场竞争中能够脱颖而出提供理论支撑,助力其未来发展。通过分析与探究,本文认为盘锦太平洋财险支公司的车险业务部门需要做出如下改进:提高促销活动的力度,重视电网营销的发展,制定合理的价格组合产品,实施整改产品组合营销策略。为了确保以上策略与方针能够有效的实施,公司还需要通过建立严格的车险营销考核机制,注重对车险营销部门的监管,提升人力资源部门的能力以及加强续保业务的管理等措施为之前所制定的策略提供保障,从而为盘锦太平洋财险支公司未来稳步高速发展保驾护航。