汉胜工业设备（上海）有限公司是美国汉胜公司在中国设立的一家独资子公司，其业务主要涉及计量泵、磁力泵、搅拌器等化工设备的设计、研发、制造和销售，产品广泛应用于水处理、石油、化工、电力等行业。汉胜公司于1993年进入中国市场，且销售和利润增长率每年都在15%以上。2001年汉胜公司在中国上海设立工厂并逐渐组建经销商营销渠道。如今，在全国有78家经销商代理销售汉胜公司产品。近年来随着中国经济环境的变化，国家企事业单位采购模式的变更，以及汉胜公司经销商营销管理模式的老化，经销商之间的冲突，造成了经销商代理汉胜公司产品的积极性严重下降。在本土品牌和国际品牌激烈竞争的当前环境下，如何让伴随汉胜公司一起成长发展的经销商继续保持一定人力、物力、积极性销售汉胜产品就成为汉胜公司迫切需要解决的问题。本文针对影响经销商代理汉胜公司产品积极性的几个主要方面，在对中国城市供水、水处理行业以及化工行业的发展现状进行外部环境分析的基础上，利用经销商管理理论、五力模型、SWOT等方法，对汉胜公司在销售渠道管理改进的必要性和可行性进行了详细分析研究，最后提出汉胜公司对经销商营销管理的具体改进建议，激励经销商继续以高度的积极性代理汉胜公司产品。本文的研究成果对汉胜公司市场营销的改进有直接的指导作用，对其它外资企业在中国如何建立和改善经销商营销管理体系有一定参考价值。