随着房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销已经不能仅仅停留在炒作层面,必须在洞悉消费者特征的基础上采用有针对性的营销策略。笔者所在东方今典公司近年来在营销实践过程中,尝试了一些有益的做法,取得一定的成绩。但同时也存在许多问题需要进一步得到完善。本文旨在对其营销策略实践进行研究总结,以便供其他房地产企业借鉴。本文首先阐述了我国房地产市场营销的特征和发展趋势,然后着重分析了东方今典房地产公司的营销环境,揭示了房地产行业的机会和威胁,并结合东方今典公司及其洛阳项目的经营情况,对公司进行战略分析;接着对洛阳市的房地产消费者(置业群体)的特征和产品偏好进行了分析。在此基础上,对东方今典公司市场营销现状和问题进行了剖析,重点介绍了公司营销策略的制定和营销组合策略的实施,以及在产品策略、价格策略、渠道和促销策略方面所采取的实践经验和教训,提出了公司营销方面存在的一些重要问题;最后,本文针对公司存在的问题,着重从营销队伍建设、市场需求研究、营销策略创新和信息系统建设等方面提出了进一步完善的思路。