株洲炎陵黄桃是国家地理标志商品保护的特色农产品,其以“靓、脆、香、甜”等特点享誉农产品市场,并且被称为“天上仙桃,炎陵黄桃”的美誉。面对市场竞争越来越激烈的大环境,株洲炎陵黄桃的营销特别是网络营销策略方面存在着某些亟待解决的问题,基于此,本文基于6Ps营销理论为炎陵黄桃的网络营销策略提出解决方案,将炎陵黄桃打造成株洲特色效益的农产品品牌,使其能够在农产品市场中占据更多的市场份额。本文首先对目前农产品网络营销的国内外研究现状进行梳理,并且对本文研究中使用到的特色农产品、网络营销、营销策略等概念进行界定,在分析现状之前,提出了本文研究所涉及到的4Ps营销理论、6Ps营销理论、网络关系营销理论、消费者行为理论等理论基础,为本文后续的研究分析奠定理论依据。其次,为了了解株洲炎陵黄桃目前在网络营销策略方面所采取的策略情况,对株洲炎陵黄桃的概况予以了解以及以4Ps理论为依据从其产品、价格、分销和促销等四大策略进行了深入的分析,研究结果发现株洲炎陵黄桃在产品策略方面存在着多产品标准化问题仍欠重视;在定价策略方面表现为过于单一;在渠道策略方面亟待进一步完善;在促销策略方面则表现为网络营销人才缺乏。因此,本文运用实证研究方法,通过问卷调查方式获取第一手数据资料,找到炎陵黄桃网络营销策略对消费者购后行为的影响因素,实证过程基于6Ps营销理论,选取了6大网络营销策略因素进行假设,利用SPSS 22.0对网络营销策略与消费者购后行为之间的关系进行了信度与效度检验,研究结果表明,产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、权力策略、公共关系策略等6大策略均对消费者购后行为存在显著正向影响。因此,本文认为炎陵黄桃网络营销策略应该从六大方面进一步优化:一是炎陵黄桃网络营销的产品策略方面主要从加强产品的标准化建设、确保产品质量安全、制定多样性的产品策略等;二是炎陵黄桃网络营销的定价策略主要包含采取渗透定价策略、撇脂定价策略以及分档定价策略;三是炎陵黄桃网络营销的渠道策略主要可以利用多种互联网手段进行营销、采取“特色农产品+可视农业”营销模式、合理设计营销网站、完善物流配送体系;四是炎陵黄桃网络营销的促销策略则应该注重营销人才的培训和引进、参加各种第三方平台的促销活动、线上线下相结合的体验式营销策略等;五是提升政府公共服务建设;六是加强公共关系维护。