随着中国改革开放的深化和经济全球化发展,市场对气雾剂喷雾产品的需求更多样化,消费者对气雾剂产品提出更严格的要求。阀门是气雾剂产品的关键零部件,其对气雾剂行业的发展有不可替代的作用。市场的快速变化也让阀门产品面临更大的挑战和激烈的竞争。本文选择国内最大的气雾剂阀门公司M公司进行深入研究,因为其在国内气雾剂行业的供应链中占有举足轻重的地位,同时其发展历程紧随气雾剂行业的发展,具有代表性。M阀门公司于1988年成立,经过30年的发展,公司发展为国内气雾剂阀门龙头企业。虽然M阀门公司在行业内享有盛誉,但近些年来随着市场环境剧烈变化,同行竞争者快速崛起,公司市场份额和利润降低,行业地位受到很大威胁。所以笔者选择在此时对M公司的销售战略进行剖析,了解企业目前存在优缺点,并给出针对性的建议。本文从目前国内气雾剂及阀门市场环境出发,结合战略管理学和市场营销学的理论知识,利用PEST、SWOT分析工具和“波特五力”竞争模型对企业宏观环境、行业结构以及企业内部环境进行深入分析,对公司当前销售战略进行思考,并对公司在国内气雾剂阀门行业所处的状况进行深入剖析,同时根据笔者在国内市场的销售经验,利用SWOT分析工具提出相应销售策略性建议,并制定营销策略核心,为未来M阀门公司的市场定位提供建议支持。希望本研究对M阀门公司的营销实战和同行业销售策略的制定有一定启示作用。根据目前M公司的市场状况,本文最终建议公司放弃全市场竞争战略,基于高端气雾剂和中端气雾剂两个细分市场,集中资源开拓高端气雾剂市场,加大高端气雾剂阀门的研发和生产投入,并通过市场营销方式打造高端气雾剂阀门品牌,同时努力寻找新的气雾剂应用行业。对于中端气雾剂市场,努力市场份额,加强中端市场的营销管理,创造新需求。对于低端气雾剂阀门市场,减少投入,寻找并满足一些客户差异化需。本文研究的意义是通过对M公司的市场营销策略分析,诊断其优劣势,以及历史局限性,并剖析其营销策略在当前市场环境下的适应性和不足之处。同时加强笔者对气雾剂及阀门行业的思考,对行业趋势和M公司的未来发展提供一些建议。