随着家电行业竞争的日趋白热化,渠道之争越来越成为各家电企业的竞争焦点.以国美、苏宁为代表的新兴家电渠道的崛起,打破了中国家电原有的渠道格局,中国家电零售业渠道正在发生重大的变化.该文通过对新兴渠道的存在的原因分析得出中国家电渠道的发展趋势.在分析了中国家电企业渠道模式后,作者以杭州松下家用电器有限公司为例,对企业在渠道发生变革的情况下如何进行渠道结构重组进行了分析阐述.作者认为中国家电渠道的市场集中化是发达国家曾经经历过的发展历程,也是中国家电渠道未来的发展趋势.杭州松下家用电器有限公司需结合该公司自身特点建立专门负责新兴渠道的大客户部门,使杭州松下家用电器有限公司在家电市场上迅速建立起对竞争对手的竞争优势.作者希望该文能够为中国未建立有效的分销渠道并还在摸索的企业提供一些经验,为这些企业制定正确的分销渠道提供一些借鉴和启示.