BOT是在国际上近年来兴起的一种基础设施建设的融资和项目管理模式,是一种利用外资和民营资本兴建基础设施的很有前途的新模式。在激烈的BOT项目投标竞争中,如何制定适当的投标策略是决定投标企业能否中标的关键。有效地运用投标策略,制定最佳的投标方案,既能中标又能带来利润,对投标人具有很强的现实意义。如何借鉴国际BOT项目的招投标经验,并结合中国的国情,进行进一步创新是我国政府和项目投标人都应该关注的问题。本文主要以BOT项目投标中的两个关键性环节,即竞标和谈判环节作为研究对象,引入了博弈理论,并结合BOT项目运作的实践,讨论了BOT项目竞标和谈判中的均衡问题。首先,根据BOT项目的评标特点,运用理想点法构建了BOT项目的投标模型,综合考虑了融资方案、运营方案、投资估算等多个影响中标的因素,使投标人能够针对BOT项目的评标标准合理地进行分析和判断,并做出最理性的投标决策。然后,建立了投标人与东道国政府之间的信号博弈模型,讨论了股本、合理的低报价、投资收益率、违约金等几条典型的BOT项目评标标准。最后,构造了BOT项目中标后的谈判模型,重点分析了在BOT项目极端不利情况下投标人和政府的相应行动,辅助投标人在BOT项目谈判过程中有效地进行决策,同时也为东道国政府对于BOT项目的宏观管理、BOT项目有效政策的制定提供了全新的出发点。本文在撰写期间参考了大量关于BOT项目招投标的文献资料,在具体研究过程中,从博弈论的角度,对影响BOT项目竞标和谈判策略的主要因素进行了分析,认为投标人只有以“类型”作为其制定竞标和谈判策略的基础,才能真正体现出BOT项目竞争性招投标公平、公开、公正的竞争原则,促使中国的企业着眼于培养和发掘企业自身的竞争优势,具有很强的指导意义和现实意义。