随着社会的进步,经济的发展保险作为分散风险、消化损失的一种经济补偿制度越来越多的受到人们的重视。工程保险作为财产保险的重要组成部分,同时也是在工程项目风险管理应对策略中应充分考虑的问题。云南省作为西部大省,拥有众多在建或者拟建的工程项目。经营工程保险的公司应在在这些工程项目中有所作为,充分发挥保险保障功能,扩大保险覆盖面,这必然涉及到工程险的营销策略。本文根据笔者在云南大学MBA所学到的理论知识及在保险公司的工作实践,从工程保险的特征入手,运用宏观环境分析(PEST)和迈克尔·波特的五力模型,对工程保险的宏观环境、市场竞争格局、市场开拓影响因素等进行了分析。找出目标市场并提出营销策略和对策,保险公司应积极推动完善建筑领域的法律法规,优化保险生态环境,树立风险管理意识,强化风险管理手段,加强行业互动,提高自身能力,提高保险服务质量。为工程保险的发展提供理论支持。