IDC等多家权威分析机构的数据显示，最近5年，云计算产品的市场规模年增长率将超过40%。对于传统的IT企业来说，云计算技术的盛行是一场巨大的机遇与挑战。云计算技术的完整概念和范围至今都没能明确，定义诠释众说纷纭，但不可否认，云计算己然是IT行业新的发展趋势。换言之，云计算技术将是未来IT企业发展的命脉。一次次的技术变革，带来了层出不穷的云计算产品，从基础IT设备到网络通信设备无所不包。针对这一新兴产品，如何有效合理的营销，是当今云计算企业面临的一大难题。
　　HW公司是一家网络通信设备服务提供商，一直在着力发展新的IT基础架构产品。HW公司一直的愿景是成为全球IP领域的领导者，所以在IT技术为核心的相关产品研发、服务方面具有深厚的积累。在中国，云计算技术起步较晚，但因为市场需求的推动，发展速度非常快。HW公司作为中国IP领域的专家，最先响应了这一市场动态，早在2012年就着手开发了拥有自主产权的一系列云计算网络通信产品，并在2013年逐渐的推向市场。2016年，HW公司的云计算产品营收已超4亿元人民币。HW公司期望能保持自己的发展速度，努力做到国内市场领先地位。因此，云计算产品营销策略的研究对HW公司有着十分重要的意义，经过不断的市场测试，HW公司的云计算产品营销策略日趋完美，具有很好的研究价值，同时也是同行业者的重要参考。
　　本文对HW公司NJ事业部的云计算产品营销策略进行了分析。首先，对HW公司NJ事业部云计算产品的分类、市场结构进行了概述，结合HW公司的用户分布情况进行了深度剖析。通过HW公司的一些内部数据、网络资料及访谈资料，输出对HW公司NJ事业部云计算产品营销策略的详尽分析。其次，本文主要用文献研究，案例研究、定性研究、调查问卷的研究方法，基于现代市场营销理论为理论依据，从STP，4Ps、4Rs、4Vs营销组合理论，结合服务营销、网络营销等基本营销理论，分析HW公司NJ事业部云计算产品营销策略现状，总结出HW公司NJ事业部云计算产品营销策略存在的问题与原因，从而形成了以全新4Vs理论和4Rs理论为基础，并且辅助服务营销和网络营销的相关理论，为HW公司NJ事业部云计算产品提出了营销策略的优化方案，并提出了各项实施保障措施。最后，针对当前HW公司NJ事业部云计算产品营销策略，提出可行性改进建议，指导HW公司NJ事业部后续云计算产品的布局及营销。