甘肃德渊商贸有限公司主要代理营销品牌白酒,是一家拥有丰富白酒经销经验的公司,占据了当地市场的一定份额,具备稳定的销售网络。但在当前竞争激烈的市场环境下,目前公司的营销策略和方案已经不能适应当前的市场环境,公司的发展势头受到了制约。如何在甘肃白酒市场上制定出有效的营销策略,以及如何在白酒销售中取得突破,是该公司急需解决的核心问题。本文以甘肃德渊商贸有限公司为研究对象,结合公司实际情况,通过文献研究、访谈调研和问卷调查等方法,找出了该公司目前营销策略中存在的问题和成因。同时,对德渊商贸所在地区的宏观环境、产业竞争环境和顾客需求进行了分析,通过重新细分、选择和定位目标市场,提出了优化营销组合的策略。通过研究发现,该公司在产品方面存在单一的渠道,经销产品缺乏组合优势,导致渠道客户销售积极性下降,无法与市场上的高利润产品竞争。同时,白酒消费者的消费趋势也出现了分化。在渠道开发方面,企业效率不高,缺乏线上渠道的补充,也需要加强线下渠道的管理。而在促销活动方面,主要依赖常规活动,如订货会、团拜会和节日客情活动,差异化不明显或缺乏创新,造成了促销效果不明显。因此,本文提出了一系列针对性的优化营销组合策略,主要包括:多品牌全生命周期的产品组合、渠道网络效率提高、终端渠道分级管理服务和线上网络平台的使用等。同时,结合白酒消费场景,利用白酒文化属性,通过情感促销活动获得客户的认可,通过从7P的角度,提升和改进该公司的产品营销策略,让其能快速适应现在的市场环境,提升公司的竞争能力和市场营销能力。希望通过本文的研究,对甘肃德渊商贸有限公司的营销策略提升提供重要的指导意义,对其后续的发展规划和相关酒类产品的市场营销策略提供参考,同时也对其他同类企业的市场营销策划提供指导和借鉴。