为适应激烈的商业竞争环境和市场变化,企业为赢得客户、扩大市场,除了传统的渠道、营销、产品质量、价格等手段外,赊销已成为了普遍且不可或缺的手段。应收账款固然可以助推收入的增长,同时也将降低资金使用效率并带来经营风险。信用风险防范及应收账款管理早已成为企业风险管控的重要内容。作为物流业中的传统业务,货物运输代理业务与国际及国内贸易息息相关并成为物流链条中的必要环节。同时该行业也是一个完全竞争的细分市场,但其业务模式和企业特点都给其信用风险管理带来了极大难度。本文以H物流企业实际情况作为研究对象,更多以实践角度结合国内货代行业现状,分析货运代理企业特点及H企业信用风险管理中面临的困境,诸如:应收账款垫资成本及信用风险高于业务收益、信用政策难以有效执行、授信额不合理导致过度授信或抑制销售等问题。最终根据典型问题,从企业内控等角度对其信用风险管理的现状做出综合分析及评价,并有针对性地提出关键管控环节的建议。