随着全球经济技术的发展和市场竞争日趋激烈,营销渠道日益受到企业的关注,并成为其重点发展的战略之一。渠道在营销过程中正是承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能。随着买方市场的形成,需求方在市场中处于强势地位。生产企业不得不开始重视销售环节,对渠道的依赖程度不断加大,渠道在现代营销中的作用已经越来越突出。现代市场营销竞争,从某种意义上来讲,已经演变成一场渠道之争。 我国家电业作为制造业的先锋,伴随着中国经济的腾飞而轰轰烈烈了发展了十多年,可以说是我国发展最为成熟、市场化程度最高的行业。家电业的发展始终与我国市场经济改革相生相伴,并在一定程度上折射出中国十多年来市场经济改革逐步深入的历程。在整个中国家电业的发展壮大的过程中,营销渠道无疑发挥了并将继续发挥巨大的作用。 基于以上的原因,本文选择了我国家电营销渠道作为研究对象,在广泛收集第一、二手资料的基础上,运用比较分析、实证研究等方法,借助国内外学者对营销渠道的研究成果,着重对家电营销渠道的发展历程和现状进行分析,进而对我国家电营销渠道的变迁进行分析,最后提出优化家电营销渠道的措施。本文首先对相关理论,即市场营销理论、营销渠道理论和制度变迁理论进行了综述,为后面的分析提供了坚实的理论基础。第三章对国外家电营销渠道和我国家电营销渠道的发展历程和现状进行了分析与比较,总结出家电行业的发展和家电企业营销渠道模式。对比国外家电营销渠道来着重分析我国的家电营销渠道,并对我国家电营销渠道的典型模式进行了分析。第四章对我国家电营销渠道的变迁进行分析,主要从变迁主体、变迁动因、变迁方式和变迁路径四个方面来探讨我国家电营销渠道的变迁。第五章根据前文的分析,提出了关于我国家电营销渠道优化的具体措施,包括从组织、管理等角度进行渠道优化。 在论文的结尾处,作者对本文进行了总结,提出了本文的创新点和不足之处。