随着我国现阶段经济发展,商用汽车市场需求不断增大,重型卡车(以下简称“重卡”)产品纷纷上市已经成为了整个车市的热点。江淮重卡“格尔发”是江淮汽车公司(以下简称“江汽公司”)完全自主研发的、具有自主品牌的全新产品,它充分运用了欧洲戴姆勒—克莱斯勒公司和韩国现代汽车合作技术,自2005年4月投放市场以来,被多家媒体和权威机构评为“重卡新秀奖”、“最具潜力新秀重卡车型奖”和“年度最佳市场品牌重卡奖”。然而,在“格尔发”的销售上,因其自身的功能及特点,例如产品价格较高,而“格尔发”的客户主要是生产单位,客户群体较为稳定且较为安全,但要求其购买产品时一次性付款,存在较大的困难。随着江汽公司重卡产品种类和销量的日益增长,用户对我们也提出了希望用金融手段购买产品的需求。“汽车金融”带来了全新的汽车产业金融服务链一体化理念,通过对消费者、供应商、制造商和经销商提供一系列特定的融资产品和服务,形成完整的产业金融服务链。借助金融手段能有效促进市场销量大幅上升,保护公司销售渠道,并增强企业的盈利能力。基于上述原因,本人确立了“江淮汽车‘格尔发’金融服务方案研究”这个选题。本文从江汽公司这一微观主体的角度,由公司现状,结合汽车金融在中国重卡生产企业发展情况,运用汽车金融的有关理论,借鉴了较为成熟的国内外汽车金融公司成功运作经验。在市场调研、信息分析的基础上采取理论研究和实证研究相结合的方法,试图有所创新地建立一套适合重型卡车生产企业的颇具竞争力的金融服务方案。全文共分为六章,第一章介绍了江汽公司概况、重型卡车“格尔发”产品特点及其在销售过程中遇到的问题。第二章进行汽车金融服务的相关理论综述,着重介绍汽车金融概念、发展特征及功能分析。第三章介绍了目前国外汽车金融服务发展的模式及特点为后面在目前国内重卡金融服务环境下对国外经验的借鉴及提出本公司发展汽车金融的策略建议埋下铺垫。文章的重点在第四章、第五章和第六章。第四章,针对“格尔发”产品现状并借鉴国内外企业先进经验确立其金融服务方案的设计目标及原则。第五章初步构建“格尔发”金融服务方案,包括相关制度建设,业务流程设计及需注意的问题,方案运行中可能遇到的问题及解决措施,方案的效率改进及中远期规划。第六章为方案的实施,包括方案的财务分析与资金来源,支撑条件分析,业务拓展,并对需要完善的配套措施提出一些建议。