上市公司目前是国民经济的主导力量和重要支柱,通过股份制的改造和资产剥离,上市公司具备了相对良好的体制,也甩掉了一些包袱,能够轻装前进,尤其拓宽了融资渠道,加快了项目发展速度。然而,随着国内外经济环境的改变,特别是加入WTO以后,原有的产品方向以及落后经营管理方式对企业发展的制约日渐凸现,宝硕股份绿源公司也像众多的企业一样,同样面临着上述问题,企业如何适应市场需求和市场竞争的要求,强化管理,制定和实施高效的营销战略与营销组合策略,具有重要的理论与实践意义。论文借鉴发达国家营销战略管理的理论与方法,密切联系宝硕股份绿源公司的营销实际,提出一整套具有科学性、实用性、可操作性的营销战略方案,为企业领导统一认识,实施战略决策提供了重要的科学依据。论文以营销战略管理与方法为指导,以宝硕股份绿源公司为研究对象,运用理论研究与实证分析、定性分析与定量分析、现实分析与未来预测相结合的方法,在搜集大量翔实资料基础上,对行业环境中的产业政策、供求关系、产品特点、竞争态势及其未来发展趋势和特点进行了全面系统地分析;对企业营销能力、竞争优势与劣势、成长机会、压力与威胁进行了深入探讨;在市场细分、目标市场及产品定位的基础上,明确提出企业的营销战略目标及战略规划的制定、实施、控制的总体框架;将营销战略规划转化为具体、实用、可行的4Cs营销组合策略,即Customer(顾客)策略、Cost(成本)策略、Convenience(便利)策略和Communication(沟通)策略。论文共分六章,第一章主要介绍选题背景与研究意义、论文结构及论文的主要观点和结论。第二章重点阐述用于市场营销战略研究的理论依据。第三章对绿源公司农膜的营销环境进行了深入分析。第四章分析了绿源公司内部资源能力。依据上述基础并结合实际在第五章提出了绿源公司农膜的营销战略。第六章是论文得出的主要结论。