ABC公司营销策略改进的研究

来源 :东华大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:dfhjaljgjre
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
随着我国经济的高速发展,电力行业投资不断增大,以满足经济发展对电能的需求。作为电力配电产品,中国的低端电气市场也快速发展,吸引了越来越多的国际品牌进入市场。跨国公司占领高端市场,并通过并购扩展产品线的长度和宽度进入中端市场,中国民营企业通过引进先进设备在中端市场占领统治地位。电子信息和新材料等新技术应用于电气行业以实现产品的职能化等,都是我国低压电气行业发展的特点。  本文应用市场营销理论、顾客价值理论对输配电行业的领导者——ABC公司低压产品部在华的现有市场营销策略及存在的问题进行了分析,并给出了改进意见。回顾了本文需要的各类理论知识,包括4P、4C、4R、4S理论、顾客价值理论及4P和4R与顾客价值的相关性阐述,为营销策略分析提供理论依据。  首先,介绍了低压电器行业背景及竞争环境。研究营销策略离不开经济大环境及行业竞争环境,分析了ABC公司在行业竞争环境所处的位置及竞争对手的市场份额。  其次,对ABC公司内部现有营销策略及竞争对手营销策略进行分析描述。从顾客价值及4P角度阐述了ABC公司目前实施的营销策略,同时说明了主要竞争对手施耐德、西门子及主要国产品牌的销售策略特点,为第五章的销售策略改进做铺垫。  接着,针对目标客户的问卷调查,找出现有营销策略存在的问题。通过156份有效调查问卷统计结果分析,了解到顾客对ABC公司不满意的营销策路,如交货期、响应速度等方面,从调查结果找到营销策略不足的证据,为销售策略改进提供实践依据。  最后,通过市场细分选定目标客户,基于顾客价值的4R营销理论,对上文发现的ABC公司营销策略存在问题提出改进意见。以顾客价值为核心,提出七条改进方案,优化ABC公司营销策略,增强其在低压市场的竞争力。
其他文献
随着我国经济体制改革不断深化,市场经济的完善和发展,逐渐形成了一大批以资本为纽带,具有较强竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大型企业集团。随着企业集团规模的
我国IT系统集成企业经过十多年的发展,部分行业在本地化服务的基础上出现了标准化产品的发展趋势。行业领先企业如何理解和把握这种趋势并实现企业的良性发展,是当前我国IT系统
出版产业是一个和内容和信息相关的产业,也是一个高度差异化的产业。图书虽是一种物质产品,但本质上是一种精神产品,这决定了它在作为商品时的复杂性。中小出版社在各个方面的资
绿色建筑材料的研发与利用为土木工程行业的现代化发展提供了新的方向.建材是土木工程施工的核心,同时也是工程造价中的重要支出,它决定了工程施工的质量和方案.绿色建筑材料
精益制造是解决大批量生产方式向多品种小批量、客户订制生产方式转变的最终解决方案,被认为是人类工业化进程的第三个里程碑。但在我国对精益思想尚缺乏系统的和足够高度的认
伟大的科学家爱因斯坦说过:“兴趣是最好的老师.”这就是说一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣,就会主动去求知、去探索、去实践并在求知、实践中产生愉快的情绪和体验.所以在
期刊
本文以城市供水管网爆管抢修的组织程序、城市供水管网爆管抢修工作中注重的问题为切入点,展开具体分析,并以此为依据,提出设置供水服务热线、成立高效抢修小组与管理小组等
国内传媒产业在近十年来发展迅猛,境内外媒体在国内的竞争日趋激烈。由于地处改革前沿、又毗邻港澳,广州本地媒体受到了较大冲击,本地媒体的收视率、收听率、受关注程度今非昔比
期刊