随着我国物流金融行业的快速发展,消费信贷问题的出现和解决显得越来越日趋重要。国务院发布的“十二五”规划中也明确提到了要对消费信贷进行大力发展的紧迫性。与此同时,各种消费信贷法规和政策的相继出台、社会信用体系的日趋完善、各类名目的信用卡的广泛普及和网购分期付款的普遍适用,使得卖方消费信贷成功跻身于获得竞争利益优势的行之有效的方法行列,尤其是对于供应链企业和金融机构来说,有效拓宽了其盈利渠道。本文拟在深入分析卖方消费信贷的发展现状和特点的基础上,通过建立协调契约模型定量分析,为零售商、制造商、金融机构三者分别在分散决策情况下和集中决策情况下做出最优决策提供切实可行的思路,并给出了有效的协调方式,从而达到卖方消费信贷系统中各参与方互利共赢的研究目的。本文具有两方面的研究意义：理论上,本文重在从供应链的角度对由零售商、制造商和金融机构三者组成的卖方消费信贷体系进行研究,丰富了我国消费信贷理论体系；实践上,本文是有关卖方消费信贷体系的研究,为零售商和制造商的提高管理决策水平提供了重要的参考价值,为金融机构的消费信贷业务的开展提供了一定的借鉴意义。首先,针对金融企业的信贷服务水平影响零售商的信贷消费需求的情形下从微观角度研究了零售商和金融企业合作开展消费信贷时的最优订货数量决策、最优服务水平决策及系统协调等问题,为此分别建立了集中决策模型、分散决策模型及成本共担契约协调模型。研究结果表明,并进一步通过数值分析来证明上述研究的有效性。本文所提出的成本共担契约不仅能够实现系统的协调,而且通过数值分析发现,该成本共担契约还可使零售商和金融企业实现互利双赢。其次,对零售商和金融企业两者之间的成本共担契约的协调情况进行拓展,在扩展报童模型的基础上对卖方消费信贷系统进行建模,即对零售商、制造商与金融机构三者之间的契约协调机制进行更进一步的研究,以期实现三方共赢和到卖方消费信贷系统的整体利润最优,并能达到各企业经营目标与系统经营目标相一致的目的。针对由单个制造商、单个零售商和单个金融机构组成的卖方消费信贷系统,研究零售商的订货决策及制造商与金融机构对零售商的激励行为,分别建立了集中决策模型和由收益共享模型、回购契约模型等构成的组合式契约模型,以使三者组成的卖方消费信贷系统实现总体最优。