电力营销是电力企业发展经营的核心环节,随着社会经济的快速发展和国内电力体制改革进程的进一步深化,电力行业面临着合并重组并打破传统垂直垄断模式进入全面竞争,社会、政府部门和广大电力用户对供电企业提出了越来越高的要求,在这种背景下,供电公司如何实施科学有效的电力营销以确保企业稳定、迅速以及健康的发展显得尤为重要。本文以国网PDS供电公司为研究对象,运用基本的市场营销理论对国网PDS供电公司营销工作进行指导,在对供电行业发展现状和发展趋势进行分析的基础上,进一步客观分析了国网PDS供电公司当前的营销现状,总结该企业营销工作中存在的问题,在结合该供电公司所面临的宏观环境和微观环境,并采用定性预测中常见的灰色预测模型对其售电情况进行预测分析,运用SWOT模型分析国网PDS供电公司发展的外部机会和威胁、内部优势和劣势。以此为基础,根据国网PDS供电公司的特点和市场竞争力进行市场细分,并确立目标市场,最后进行营销目标市场定位,重点制定了国网PDS供电公司的4P策略。最后为保障相关营销策略得以顺利实施,从优化管理信息系统、健全营销体系和完善监督考核制度三个方面提出了具体的保障措施。该文立足于中国电力市场的现状和国网PDS供电公司的实际情况,将现代营销理论与电力企业的营销实践相结合,在广泛调查研究的基础上,深入对国网PDS供电公司的市场营销环境进行分析,运用STP分析明确目标市场,依据市场定位制定营销策略,提出了实施建议,对未来国网PDS供电公司营销水平的提高具有一定的参考价值。