HM电厂电力营销策略研究

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在十九届五中全会精神的指导下,国家全面深化改革工作继续推进,进一步完善市场定价机制推进水、石油、天然气、电力、交通、电信等领域价格改革,放开竞争性环节价格。随着国家经济发展步入新常态,市场需求减弱,部分产业产能过剩。电力行业作为传统行业之一,在未来几年的发展中市场需求不会出现大幅增长的情况,因此不宜寄予过高的期望。笔者对目前全国以及新疆地区的电力市场发展情况进行了全面了解,并对HM电厂的实际情况进行了分析,结合营销组合理论,从多个方面提出了适应企业发展的市场策略。本文基于PEST理论和波特五力模型对HM电厂宏观环境以及行业环境进行分析,总结了HM电厂电力营销现状并指出存在的问题。继而,基于SWOT分析理论,结合HM电厂外部环境分析结果,对HM电厂电力营销优势、劣势、机遇和威胁进行分析,分别基于SO、ST、WO、WT方面提出电力市场改革背景下HM电厂电力营销策略;运用STP理论对HM电厂电力营销市场方向进行界定,对SWOT分析矩阵内容进行细化,并提出相关的优化策略。
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