中国的建筑装饰行业是一个蓬勃兴起的朝阳产业,而装饰建材交易市场是一个正在发展、逐步规范、逐步向现代流通方式转变的行业。从上世纪九十年代初发展至今,经历了三个阶段。九十年代前五年是市场的起步阶段,表现特征为市场规模小、产品档次低、场地因陋就简、市场管理松散、具有明显的自由贸易式的初级市场形式。九十年代后五年是市场的形成阶段,表现特征为市场数量显著增加,规模市场开始出现,多种装饰材料产品向市场集中,场址由繁华闹市区开始崭露头角。进入本世纪后,是市场的发展阶段。表现特征为传统摊位制市场形式进入调整、整合、规范、提高,建材超市、物流、电子商务等新型流通方式介入市场,家居商场、家居商城、摩尔式购物中心发展加速,连锁经营、行业联盟、产业链建设开始崭露头角,市场管理水平、服务水平和规范化、现代化建设日益受到重视。在近十五年的发展中,我国装饰材料交易市场形成了多种基本的交易类型,并都拥有自己的特色与市场份额。其中由统一投资和由统一管理行为的招商制市场起步于上世纪九十年代,到九十年代末已发展到顶峰,经过不断调整、提升、改造、融合,仍具有较大的生命力,仍然是目前市场形式的主体。本文分析研究的富森·美家居装饰材料市场就是一个招商制装饰材料市场。本篇论文共五章。第一章分析我国装饰材料市场的发展历史与现状,同时分析了成都装饰材料市场的发展历程与现况,并对招商制市场的概念及形式、特征等进行了简要阐述。第二章介绍富森·美家居的背景,分析其宏观环境与竞争环境,并对现有的主要竞争对手进行了逐一的分析,同时通过SWOT分析明确富森·美家居的优势、劣势、机会和威胁。第三章用深入简出的手法,结合大量的实际案例,通过对富森·美家居的目标市场选择之道、差异化营销之道、顾客服务之道的详细剖析,着重研究分析富森·美家居成功的营销运作。第四章对富森·美家居现阶段存在的不足进行了分析,并对其以后的发展方向提出了作者自己的观点与看法。论文采用实证研究的方法,坚持理论与实践相结合的原则,将所学的市场营销管理知识灵活地运用到具体的企业案例分析中,对富森·美家居的营销战略和策略作了详尽的探讨,并基于其民营企业的特征提出了较有针对性的观点,有较强的可操作性。