本文在现代营销理论的指导下，在全面分析焦化行业现状及发展趋势的基础上，采用系统的分析方法，对中国焦化行业进行了全方位的战略审视。论文以一家新进入焦化行业的公司(L公司)为研究对象，进行了外部和内部环境分析，并结合其自身的优劣势，提出了完整的企业营销战略和策略。 在内容上是以L公司的营销战略与策略为中心，分成三个大的层次，即宏观环境分析、行业环境分析、企业自身分析及对策。全文由五章组成： 第一章是对宏观环境的分析，采用PEST分析法，对焦化行业目前所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境进行阐述。总体上说焦化行业发展的宏观环境并不宽松，将面临很多法律上的规范限制、经济上的紧缩调控、社会上的质疑挑战、技术上的变革创新等环境因素，企业必须遵循“适者生存”的竞争法则，提高对环境的适应能力。 第二章是对行业竞争环境的分析，主要包括焦化行业总体介绍、市场供求状况分析、行业生命周期分析、行业竞争态势分析及行业中的领先企业剖析。焦炭供求将趋于平衡，价格将逐渐回落。焦化行业中的焦炭正在步入成熟阶段，而化产仍处于初创阶段。在对行业竞争态势的分析中，采用了波特的五力模型，系统分析了供应商、购买者、潜在进入者、替代品及同行竞争者的力量对比，得出了焦化行业利润空间减少，市场竞争日趋激烈的结论。在行业中选取了与L公司同处一地的领先企业山西焦化股份有限公司进行剖析，以便在竞争中取其所长，攻其所短。 第三章是对企业自身的分析，包括企业概况、区域产业环境、SWOT分析及核心竞争力分析。从中得出了L公司的竞争优势和劣势、面临的机遇与挑战以及企业核心竞争力的构成，为下一步制定营销战略提供依据。 第四章是对L公司营销战略与策略的探讨。首先从企业总体战略出发进行战略定位，根据行业特点选择纵向一体化的发展战略，在竞争战略中采用差异化战略。营销战略主要强调了营销信息系统、市场细分与定位、政治权力、公共关系及战略联盟这些战略要素的运用。在此基础上，结合L公司的资源特点，制定该企业产品策略、价格策略、分销策略及促销策略。 第五章是对全文的总结，得出相关结论。