新产品开发过程中存在着高度的不确定性，50％—67％的新产品都在上市时惨遭失败，尤其是高新技术产业技术风险大、R&D投入较大、产品技术含量较高、消费者主动性较差，所以技术商业化风险较大。因此新产品营销对于行业软件产业显得尤为重要。 本文首先分析了我国行业软件的发展状况和市场竞争状况，总结了目前行业软件新产品营销中存在的常见问题，如产品研发过程中技术导向误区、价格制定缺乏灵活性、渠道设置满足不了服务要求、渠道冲突以及促销方式老化等问题，指出了存在以上问题的原因是营销理念误导、缺乏对市场的了解和渠道控制不力等。然后，本文结合国内外的新产品营销理论给出了针对相应问题的解决办法和策略。最后，文章结合上海华岩公路软件的营销案例具体说明了新产品营销的整个过程。本文主要强调了市场营销应始于产品研发之时，新产品试销的重要性和几种参考试销方式，适合行业软件的定价方法，渠道建立的程序、行业软件适合的渠道类型和解决渠道冲突的方法和软件促销的方式。 本文采取以规范研究为主，结合实证分析的研究方法，运用了管理学和战略学中的波特五因素分析法和SWOT分析法，结合新产品营销理论和国内外新产品营销的实践，在分析软件产业的特点和发展状况下提出了软件产业新产品营销的建议，即调研应先于产品研发并应贯穿于研发之中、正确定位各级渠道成员的角色、采取适合软件产品的案例营销方法等建议。