在电子终端新产品市场日新月异变化之际,始终伴随电子行业一起成长的PCB电路板企业也得到快速发展。电子产品自从研发出来以后,需要变成样品或成品批量生产,电路板企业起着一个关键桥梁作用。针对电路板行业特殊性问题,我公司要想快速发展做强做大,必须突破并解决几方面问题,方能异军突起。即通过对行业供应链的研究可以解决并购过程中的资金、解决企业并购产生的人力资源不相容问题、解决污水处理环保牌照的问题、解决电路板行业物料供应的行业壁垒问题等,最终实现公司利益最大化我公司在PCB电路板行业做了二十年,已发展到行业前十名,但是要想发展速度更快,成为行业龙头企业,必须有创新的商业模式,创新性发展才能比同行业企业步伐更快,成长更稳健。特别是电路板企业市场占有率非常分散。PCB电路板企业要想由重资产型转为轻资产型发展,比如以兴达集团为平台发展行业供应链,一方面承接很多订单,将订单外发给同行业企业生产,对冲销售物料产生的货款往来,另一方面将订单所需用物料由供应链公司提供,而承接订单的企业只是加工生产,收取加工费。或者给同行业企业进行代采购,做成金融供应链模式。除了物料销售外还可以向同行业企业提供其他金融配套服务。经过PCB电路板行业供应链公司一年多时间的运作,摸索出一些可行的经验。跟上下游客户的沟通,特别是跟工业园区内的企业面对面沟通,建立以园区为中心的专业物料超市,让园区内企业降低库存,使园区内企业得到实惠;通过跟金融机构的沟通,建立电路板行业供应链的创新商业模式;通过物料团购模式实现行业巨头强强联合;通过一个电路板行业上千家中小型企业的合作,建立资金池,解决中小型企业融资难的问题;通过代理报关模式创造了大量的进出口销售业绩,实现供应链公司的金融产品多元化(如内保外贷产品等),利用外汇产品结构的组合获取利益;通过对订单的委托加工形式获取了普通贸易的双倍利润;通过对获取境外物料代理权,争取了更大的利润空间和更大定价权。通过运作一个PCB行业供应链公司,由供应链公司向行业内部进行渗透,达到行业内物料价格的控制权,从而提升集团公司在行业里的物料话语权。运作行业供应链模式去实现间接收购同行业企业,达到很少的投资而能够控制大规模的同行业企业,这就是轻资产收购,避开对同行业企业的重资产大规模收购,导致收购后期包袱沉重,运作压力山大。这就是无形中通过供应链公司对母公司支持,更好地提升行业影响力和获利能力,使企业走得更远更加辉煌。在其他行业同样也可以运用行业供应链模式去发展,可能也会收同样的效果。比如我们也可以将快速消费品等企业进行整合,运用行业供应链公司来撬动一个行业的同业并购,最终达到行业一定影响力地位。这就是我们对行业供应链的各种工具灵活运用的结果。