随着中国保险行业与国际保险行业经营模式接轨的需要，国内保险经纪公司应运而生。本文首先介绍了保险经纪行业的起源和基本概况，保险经纪行业的市场地位和作用，使我们看到了该行业广阔的市场发展空间。接着文章介绍了国内第一家保险经纪公司---江泰保险经纪有限公司，引出了保险经纪公司所处的宏（微）观环境，运用产业模型理论分析了保险经纪行业所处的竞争环境。随后，文章又对江泰公司做了详细的内外部形式分析和SWOT分析，为引出江泰公司的营销战略做了铺垫。第三章是本文的重点，提出了系统化的营销战略的观点，即保险经纪行业在市场发展初期，应围绕“信息、关系、技术、服务”这八字方针来进行市场开拓。在传统的4P营销战略的基础上，文章指出“关系营销”应是符合保险经纪行业特点的营销战略的重点。作为企业，尤其应做好 “大客户”营销。接着，文章提出了“专业营销”及“体验经济”的营销策略，指出这是保险经纪公司今后发展的必由之路。随后文章还对江泰公司实施品牌战略提出了很多建设性的意见。文章的收尾部分，简单介绍了营销战略的实施与控制，提出了完善营销流程，强化企业执行力的观点。在战略控制方面，文章指出，保险经纪行业作为一个新兴行业，不应过分关注其短期经济效益，而应按照“平衡记分卡”的战略指导思想，将短期利益与长期利益结合起来，使其能够平衡、规范发展。