最近几年,快速消费品企业不断地对自身分销渠道管理方式方法进行研究和提升,目的就是为了让企业能够在激烈的市场竞争中生存下来。尤其是通路精耕和决胜终端等策略在市场实际操作中的灵活使用,使得渠道竞争越发的激烈,利润空间不断减小,同时,运作所需的成本却在不断地上升。调味品,作为快消品行业中的一个品类,市场竞争也是尤为激烈,调味品市场不同的渠道在不断地裂变,路径也在不断地增加。另外,近些年,老百姓在消费过程中不只是像以前那样只关注产品本身的功能和质量,更加关注的是产品附加的人文和社会内涵,心理价值需求逐步强烈,究其原因是人们文化水平的不断提高和生活质量的飞速提升带来的深层次消费需求。这个过程也推动了调味品的发展,调味品品类越来越丰富,从味精到鸡精,从酱油到耗油,从调味粉到调味酱,调味品的市场在不断丰富,市场渠道在不断扩张。为了在激烈的市场竞争中得以生存,企业会更加精细化管理市场,会不断对其运营的市场渠道进行研究和优化,更加细分渠道和市场。不同的调味品企业不断创新渠道运营策略,用以强化各自企业的渠道掌控力,掌握渠道的企业才能有不断增长的销售业绩。本文从分销渠道管理的角度进行思考,运用文献资料法、案例研究法、数据分析法、总体分析与典型分析相结合的研究方法,对T公司分销渠道管理现状进行剖析,找出问题,提出优化策略及方案,从而改善企业所遇问题。本文的研究结论如下:(1)通过了解T公司的发展情况,经过问卷调查和访谈等形式,并结合分销渠道管理的相关理论知识,总结出T公司进行分销渠道管理优化的必要性。(2)通过分析T公司渠道管理现存问题,总结问题成因,为T公司量身定制了可执行和落地的符合T公司的分销渠道管理优化策略,有助于T公司提升渠道成员掌控力,并丰富渠道营销方式,规范渠道成员的管理。此文可作为T公司的策略参考,也可为快消品企业的渠道管理提供借鉴。本文的创新点在于:首先,以市场营销学等学科知识作为学科基础,并结合国内外相关知识理论,结合T公司市场分销现况,详述了T公司在分销渠道管理中所面临的问题。其次,以T公司实际情况出发,将理论与实践相结合,紧扣调味品行业发展行情,并结合大数据背景下的智能分销策略,来丰富T公司分销渠道管理优化策略,可实际解决T公司现有分销渠道的问题。