随着医药行业政策的频繁出台,医药流通行业市场竞争日趋激烈,医药企业利润呈下降趋势。而我国经济的快速发展、人口老龄化趋势,慢性病患者数量日益增加,将促使药品需求量快速增长。医药流通行业“十二五”规划出台后,行业集中度将进一步提升,规模型医药流通企业将迎来“黄金十年”的大好机遇。H公司是一家综合性医药流通上市公司,近年来在公司高层努力经营下,已经发展成为在浙江省具有较强的影响力的医药流通企业。但是H公司目前盈利能力较弱,缺乏核心竞争力,发展速度与行业中医药巨头企业相比还存在一定的差距,迫切需要重新制定新战略,使H公司在新医药经济形势下保持快速发展。本文在提出行业背景及研究意义后,论述了战略理论,运用SWOT分析法和PEST分析法,根据分析结果,提出H公司发展战略,选择了差异化战略作为竞争战略,从而使H公司能在激烈的市场竞争中获取竞争优势。本文认为H公司实施差异化战略可有效抵御外部环境的竞争压力,在竞争中获得主动权和核心竞争力,使H公司保持竞争优势。本文运用PEST分析法,分析了H公司的外部环境,得出国内经济保持平稳增长,人口老龄化趋势等因素将促使药品需求量增长结论。通过运用SWOT分析法,对H公司的优势劣势、机会和威胁进行分析,剖析了医药流通行业的整体竞争环境,帮助H公司辨别自身所面临的机遇与挑战。根据PEST分析法和SWOT分析法分析得出的结果,H公司选择差异化战略作为竞争战略,差异化战略将有效改变H公司经营现状,并帮助H公司适应不断变化的外部环境。在H公司具体实施差异化战略的过程中,具体通过产品差异化、渠道差异化、服务差异化、品牌差异化和发展中药全产业链差异化等战略来获取竞争优势。在选择H公司战略后,为确保战略有效实施,实现可持续发展战略目标,H公司采取了调整组织架构、建设人力资源体系等保障措施,使H公司战略得以顺利实施。