二十一世纪为IT产业的迅猛发展而改变,这为本土IT企业造就了巨大的市场机会。中国IT产业正在焕发出惊人的生命力。当今IT市场竞争态势已逐渐进入了白热化状态。机遇与挑战同在,面对世界IT产业基本成熟的格局,市场竞争已经从单纯的质量、价格等方面延伸到渠道、品牌、服务等方面的针锋相对。在激烈的市场竞争中,区域IT分销渠道企业的生存空间受到了挤压。现实对传统分销渠道构成了严峻的挑战,从而促使区域IT分销渠道企业不断地改变自己的经营模式。本论文以TR科技有限责任公司为研究对象案例背景,在介绍了公司的背景及现状后,对公司主要业务进行了分析,分析代理商选择的影响因素、评价标准和定量选择代理商的模糊综合评判模型,基于模糊综合评价理论,运用层次分析法,把定性与定量分析有机地结合起来,将确定代理权的决策过程进行量化,尽量避免主观因素的影响。通过建模,提出订单在生产线上最短生产提前期和最小加工成本的优化方案,研究了分公司的管理模式。最后提出区域IT分销企业现阶段及未来的发展趋势。本文为我国区域IT分销企业的转型发展提供了理论指导和实际方法,为企业的进一步发展指明了途径。本论文为中国经济和信息化发展做出贡献但又处于艰难发展的区域IT分销商探寻发展战略问题,给出建设性的意见。