近年来,中国在国际形势严峻、国内经济低位运行形势下,提升科技能力、提升制造能力、进行环境保护、实现人口城镇化、提升交通立体化等大战略。中国汽车工业要实现弯道超车,在国家层面加强了政府对汽车产业法规的管控,同时推动新能源战略的实施,取得了快速的发展,导致汽车行业原有格局产生了巨大的变化。尤其是国家对新能源客车进行了大额补贴,传统的客车行业在政策的拉动下无论从企业理念、企业战略、经营策略等方面都出现了天翻地覆的变化,现有的经营理念、企业战略、经营策略、营销策略已经无法满足日益变化的客车行业发展。北京作为首都,定位为政治、文化、科技以及对外交流中心,战略地位不言而喻,北京地区影响力所带来的品牌效应成为各个厂家的必争之地,如何在北京地区实行营销策略优化对各个客车生产企业来说就显得尤为重要,也是能否在北京市场取得主导地位、从而带动全国客车销售的关键所在。新形势下,AI客车公司出现了品牌影响力提升缓慢、生产规模没有进一步利用、市场占有率提升困难、产品优势不突出、价格水平持续走低、营销策略在传统方式上没有明显突破等一系列问题,严重影响了企业高速高质量的发展。本文通过市场营销策略、竞争环境分析、SWOT分析、客户关系管理、文化管理等理论方法展开研究,分析了北京市场10年来客车保有量数据、AI客车占有率数据、AI客车各细分市场占有率数据,结合行业环境、竞争环境、营销策略以及各个客车企业的综合表现,积极探索AI客车公司在北京地区的营销策略转型优化,即利用公司品牌、技术研发、规模等优势,基于为客户创造最大价值的理念,通过对产品、价格、渠道、促销、政府权力、公共关系、市场调研、市场细分、目标市场优选、产品定位、人员、客户关系管理、文化管理等方面的研究,开拓出一条适合北京地区客车销售的新思路,实现新环境下客车营销思路的优化。为客车企业在北京地区乃至全国的销售提供适合现有形势下的整体营销策略借鉴。