农村商业银行是我国金融体系的重要组成部分，由辖内居民、个体工商户、企业法人和其他经济组织等共同入股组成的股份制地方性金融机构。农村商业银行由农村合作社和农村合作银行改制而来，这也决定了农村商业银行以存款和贷款为核心业务，存贷利差收入为主要盈利来源。随着近年来我国利率市场化改革逐步推进，央行多次降准降息，存贷利差不断虽小，对农村商业银行赖以生存的运营模式产生深度冲击，主动思变在农村商业银行体系中凸显。
　　在H农村商业银行存在的县域，邮政储蓄及邮政银行是主要竞争对手，但总体未对H农村商业银行产生太大的压力。但近年来一是H农村商业银行规模性业务拓展模式不可维持，二是在市区一级股份制商业银行同质化竞争激烈，三是受经济大环境下行影响，对公业务拓展受限，且风险系数增加。伴随着十九大乡村振兴战略的提出，竞争不充分的农村市场成为大中型股份制银行的蓝海。仅2018年，H农村商业银行所在的县域就新增了民生银行和南京银行，利用产品优势对市场展开激烈争夺，同时四大国有银行也加大了对三农贷款的投放，农村市场竞争进入白热化。
　　论文梳理了国内外商业银行零售业务发展及优秀商业银行零售业务发展的实践；分析了 H农村商业银行重点业务发展现状及重点业务转型必要性；从企业战略管理的视角，分析了H农村商业银行重点业务转型方向，明确了H农村商业银行重点业务向零售业务转型的定位；以市场营销理论为依据，研究了H农村商业银行重点业务转型的实施，制定了适合H农村商业银行向零售业务转型的方案及实施保障措施。从战略视角研究H农村商业银行重点业务转型，从市场营销视角落实H农村商业银行重点业务转型研究，研究结论对H农村商业银行长期发展具有实用价值。