知识经济时代的到来,给世界带来发展的同时,也对企业提出了挑战,企业间的竞争也逐步转向人才的争夺。销售作为企业经营活动的核心环节,其重要性不言而喻。如何为企业招聘到更多合适的销售人员是本文重点研究的方向。销售是把产品和服务转化为收入和利润的重要途径,是企业竞争力的重要来源,但销售又因为其岗位具有压力大、加班多、门槛低且社会认可度不高的特点,并且伴随着95后这一代认为开心比挣钱更重要的年轻人逐渐进入职场成为社会的主流力量,传统企业进入了“招人难、招销售更难”的招聘窘境。本文以XC集团的销售人员招聘作为案例,通过对销售人员的招聘现状进行剖析,归纳问题及成因,并提出有效的解决方案。本文首先通过对公司内外部概况进行详细考察,并从招聘计划完成率、招聘渠道、招聘流程以及招聘效果四个方面进行全面的分析和诊断。其次,借助问卷调查法、访谈法等调查手段,总结分析出招聘工作中存在的社会层、公司层以及部门层的核心问题,并对产生问题的原因进行了深层次的成因剖析。最后,通过丰富渠道、提升招聘者的专业素质以及重视招聘后续的留存工作三个方面来针对性的解决招聘工作中存在的问题,其中就包含从加大校园招聘力度、完善内推制度、综合采用多种招聘方式,加强对面试者的培训赋能以及引进数据化招聘管理系统,进一步提升销售人员的薪酬、增加文化活动和完善培训和晋升体系,以此来为企业搭建一套稳固的人才梯队,助力企业向更好的方向迈进。本研究希望能够通过深入分析现有招聘模式存在的问题,提出有针对性的改进策略,同时也为类似XC集团这样的电商培训企业在销售人员的招聘工作中提供更丰富的理论支撑和有利的解决方案。