中国家电行业是中国具有较强国际竞争力的行业,一直被认为是中国经济发展中的支柱行业之一.然而,经过八十年代中期和九十年代初期两轮高速发展之后,中国家电行业开始进入了一个产业规模迅速扩张、产品逐渐供求于求、市场不断细化等为主要特征的成熟期.而且,随着中国加入WTO,中国家电企业还必须面对陌生而且复杂多变的国际市场,并将置身于国际强者之林.为了保证中国家电行业经济合理协调的发展,就需要在宏观上加强调控,特别是在中家电行业的产业结构和合理布局;而在微观上,则要求中国家电生产企业认真分析市场,研究合理的市场营销策略,在品牌、产品、渠道和定价等方面猛下功夫,以各自的特色化、差异化经营共同推动市场的良性竞争和发展.该文着重于中国家电市场的分析和家电生产企业市场营销策略的研究.其中将以家电市场历史和现状分析为基础,充分认识到市场营销的最终用户—消费者的重要性,并根据家电市场需求的发展变化,为中国家电生产企业提出新的营销策略组合新思路.然后,分别从品牌策略、产品策略、渠道策略和定价策略等四个方面入手,分析研究各个策略的发展现状和所面临的突出问题.在明确问题所在之后,结合作者在家电行业多年的工作经验和在这两年MBA学习中掌握和得到提高的市场营销理论知识,提出自己对中国家电生产企业营销策略发展方向的一些建议.