近几年,由于受到国内外控烟、禁烟环境和趋势的影响和制约,以及卷烟产品本身所具有的危害性,烟草企业的成长与发展并不乐观。在这种情况下,大力发展低焦低害卷烟品牌为烟草企业的发展带来了一线生机。本文以旅顺烟草公司为实例,从卷烟品牌培育、零售终端建设等方面进行剖析,查找出企业现阶段在低焦低害卷烟营销中存在的问题。旅顺烟草公司通过市场调研,准确把握旅顺低焦低害卷烟市场和消费者现状,深入分析影响低焦低害卷烟市场发展的因素和影响旅顺烟民购买行为的因素,将低焦低害卷烟市场划分为低端消费群体、中端消费群体、中高端消费群体、高端消费群体四个细分市场,通过对细分市场的规模和发展潜力、企业在细分市场的盈利性、细分市场与企业战略目标的一致性三个方面的评估,从而确定中高端消费群体为旅顺烟草公司低焦低害卷烟的目标市场,并对2012年下半年的低焦低害卷烟市场需求进行预测。最后,根据对营销环境、企业内部环境的分析,从品牌促销、品牌管理、渠道管理等角度入手,广泛借鉴最新营销理论成果和实践经验,使理论和实践有机的结合起来,进而制定出切实有效的低焦低害卷烟产品营销策略,推动低焦低害卷烟品牌持续健康发展。同时,也可以为其他烟草商业企业提供一个具有现实可行性和有效性的帮助和借鉴。