自从2008年经济危机之后,国际航运市场的增长趋势放缓,同时“互联网+航运、智慧航运”逐步兴起,对传统的航运集装箱运输业产生了极大的影响。为了在市场不景气的情况下,降低成本和提高航运业的效率,并在互联网+背景下完成传统航运产业的转型升级,近几年,各类航运电商平台也应运而生,逐渐成为航运业发展的新模式。其中包括运去哪、海空网、维运网、搜航网、掠食龙以及货代助手等等服务平台。随着全球数字化发展,航运电商平台也将向航运大数据以及航运生态圈方向迈进,完成行业资源的整合及最优配置。本文以厦门维运网公司发展为例,研究其在创业初期的营销策略,以及营销策略所带来的良好初始效果。同时也分析了维运网公司在发展过程中所面临的内外部挑战,并以4Cs理论为基础,通过对维运网公司营销策略的分析研究,揭示出维运网是如何根据自身优势坚定地着眼于为客户提供更加精准、细致的查询服务,从免费查询到客户收费会员制查询的逐步升级转变,最终赢得了众多客户的支持。本文深入剖析维运网在短短的三年内采取恰当的市场营销策略,从众多航运电商平台中脱颖而出,并且在航运船期及相关资讯查询领域做到全国领先。同时针对未来市场的变化,通过深入的思考提出更适合维运网现阶段环境的市场营销策略优化方案。