随着国民经济和社会信息化的大力推进，宽带作为信息化进程中最富有生命力的业务，前景广阔。为了应对本市其它电信及广电运营商的竞争，作为开封地区主导电信运营商的开封联通公司必须在有限时间内及时扩大市场份额，通过对本地区宽带市场的深入调研和分析，研究制订一系列有效的营销手段，不断提高营销水平和企业核心竞争力，使宽带市场的运营走上高速发展的轨道。开封联通公司自2002年开始全面建设宽带网络，截至2011年底，全市宽带用户达到35万户，年宽带收入达到2.79亿元。宽带业务已经成为开封联通业务收入的主要增长点，从开封联通的用户数量发展情况来看，呈现出高速发展的趋势，这与公司所采取的营销策略是分不开的。本文通过对开封联通公司宽带业务内部、外部环境的分析，以及对现行营销策略的研究，揭示了当前宽带业务发展所面临的种种问题，总结了影响业务发展的主要因素。笔者运用课程中所学到的SWOT分析、波特模型等市场营销理论知识，结合工作中的实践和数据分析，确定了现行宽带市场营销策略的改进方向和公司在市场竞争中所处的位置，并在此基础上利用市场细分理论对开封联通宽带市场用户进行了细分，重新确定了宽带业务的目标市场，并提出了开封联通宽带市场营销组合策略，希望能够对开封联通公司宽带业务的发展提供一定的参考作用。