当前,现代社会已经步入互联网信息时代。互联网技术在经济、社会领域的深入运用,在推进生产力进步的同时,也带来了一定的风险。数据丢失、隐私泄露、黑客攻击等网络安全问题已经严重影响了经济社会的发展。随着网络技术在我国各个领域中的运用,我国网络安全形势严峻、网络安全水平亟待提升,由于互联网安全市场需求的日益升级,网络安全产业发展的越来越好,网络安全类公司的成长遇到了极大的机会。网络安全产品生产提供商如何利用多元化的营销策略进一步提升品牌影响力、扩大市场占有率成为企业必须面对和解决的问题。Y市处于我国东部沿海地区,经济发达、高新产业集中,新兴网络安全市场需求旺盛。大批网络安全产品提供商为了占有Y市网络安全市场,采取了一系列的营销策略。T公司作为我国领先的网络安全产品与服务解决方案提供商,已在Y市深耕多年,市场占有率高,品牌影响力大。但是,伴随着市场竞争的日趋激烈,T公司网络安全产品与服务的销售增量趋缓,严重影响了T公司在Y市的发展。探究其原因,T公司营销策略落后成为阻碍其网络产品和服务销售的主要因素。鉴于此,本文主要分析研究了T公司在Y市所采用的网络安全产品营销策略,利用文献研究、比较研究、实地调研等方法进行研究。首先分析了Y市网络安全产品市场上大型企业、中小企业、特殊行业以及政府机关与非营利性机构等不同客户主体的差异化需求;其次,基于非结构化问卷调查,对当前T公司在Y市销售时所采用的营销策略进行分析;再次,运用STP理论,基于产品特性和市场需求,对T公司在Y市的市场进行重定位;最后,基于4P理论,根据市场实际情况,提出T公司在Y市的网络安全产品销售应当构建起产品、价格、渠道、推广和服务于一体的营销组合策略,从而不断提升客户满意度,巩固客户忠诚度。