近几年,随着浙江康恩贝、四川蜀中制药、贵州益佰等制药企业在农村市场的开发取得巨大的成功,吸引了众多的医药企业。2004年5月,国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、采育行中国医药经济研究中心研究员、浙江康恩贝制药股份有限公司首席顾问祝匡善先生首先提出了第三终端这一概念,把广大农村和一些城镇居民小区的药品销售终端,包括:城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院(所)、诊所、乡村个体药店等等终端形式全部定义为第三终端,以区别于以城市医院为主要市场的第一终端和以城市药店为主要市场的第二终端,在业界引起巨大反响。西南药业于2005年下半年正式决定开发第三终端市场,2006年初该项工作得到全面启动。本文通过对西南药业第三终端营销策略探讨,以期对西南药业及相关企业的第三终端开发有一定的借鉴意义。本文介绍了西南药业第三终端开发现状及存在的问题,并通过对西南药业第三终端营销的内外部环境分析,提出了对西南药业第三终端营销策略的探讨意见。