近年来，随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，基础医疗卫生条件得到了有效改善，人们对于自身健康状况的重视程度日渐增强，这些都从不同层面加速了中国医药市场的增长。从2001年以来，医药制造业的增加值率显著高于同期GDP的增幅，处方药物(Rx)、非处方药物(OTC)及保健品的销售额一直保持着良性平稳发展的态势。在处方药市场中，IMS中国医疗健康信息学院(1)公布的最新2012年第一季度研究报告中指出，中国处方药市场取得了24.2％的增长率和销售额1035亿人民币的骄人成绩，较2011年第四季度17.1％又有了大幅度的提高。中国潜在的市场空间以及庞大病患群体，吸引了越来越多的外资制药公司在华设立研发与办事机构，中国市场对于外资制药公司的战略意义也越来越不可忽视。　　市场研究(Marketing Research)是指以消费者需求为中心，运用科学的方法和手段，有目的、有系统地收集、分析和研究与市场有关的信息，为企业经营决策提供可靠的依据。市场研究是在本世纪初出现的一门新兴的学科，是由美国经济学家于1911年创立的，属于市场营销(Marketing)范畴。第二次世界大战以后，随着科学技术的迅速发展，市场范围的扩大，企业生产规模的扩大以及市场竞争的加剧，企业经营环境变得越来越复杂多变，因而企业对外部环境的研究显得越来越重要。市场研究这项工作也就被迅速、广泛地推广和运用。市场研究的范围从商品的流通领域逐渐扩大到以满足消费者的需求为中心，对影响企业经营活动的所有市场方面的信息进行分析和研究，为企业的产、供、销全部经营活动提供可靠的决策依据。　　医药行业的市场研究主要围绕企业自身竞争力、产品线组合、单个产品所处不同生命周期、以及竞争环境等信息展开。医药企业为了把自己的产品推销出去，通常由营销部门或委托其他专业市场研究机构对市场进行调查研究。通过市场研究，可以获得企业所需的各种信息，当经营者们在运用品牌、产品差异性、合适的广告策略等手段以达到促销目的时，市场研究的信息就显得更为重要。正如一些管理学专家们所说的:“要管理好一个企业，必须管理它的未来;而管理未来就是管理信息。”市场研究的信息是企业的重要资源，是被称为继材料、机器、资金和人员之后，对企业的生产经营活动有着至关重要影响的第五大资源。　　对我国现阶段而言，由于市场经济体系建立得比较晚，因而市场研究工作还只是处于发展阶段，大部分国内医药企业对市场研究还没有引起足够的重视。随着我国商品经济的不断发展，社会主义市场经济体系的不断完善，企业的“归位”以及我国加入“世界贸易组织”后的加快了全球贸易一体化进程的步伐，中国医药市场将成为世界大市场不可分割的组成部分，中国医药市场将会受到世界各国制药工业的巨大冲击，医药市场竞争将会日趋激烈，市场环境变得复杂多变，高度重视市场研究工作，必将成为我国医药企业一项十分重要的战略性工作。　　案例研究法(Case study method)，由美国哈佛大学法学院创始，是结合市场实际，以典型案例为素材，并通过具体分析、解剖，促使人们进入特定的营销情景和营销过程，建立真实的营销感受和寻求解决营销问题的方案。例如，采用案例研究法来探讨市场研究对于外资制药公司R在其用于治疗肺动脉高压领域的新药产品X上市前，为该产品量身定制相应的产品营销策略所发挥的重要作用，就具有非常深远的意义，对中国制药企业相关工作有一些有益的借鉴启示。　　一个典型的为新药上市制定营销策略的市场研究案例，一般包括以下几项内容:首先，从新药上市前的市场研究对制药企业的价值出发，然后从理论角度利用市场营销学中的分析工具总结并探究了新药上市前进行市场研究的原因、过程、决策及影响因素，同时需要结合具体案例分析，以科学的研究方法论证真实、可靠的市场研究结果对新药制定营销策略的实际指导性结论建议。当然完美的市场研究结果是很少的，需要总结案例研究对这家外资制药公司R的现实意义以及存在的不足，同时反思国内制药企业缺乏市场研究指导的弊端，并提出对于国内制药企业未来在运用市场研究为企业带来巨大利益的展望。　　通过这样深入的论述，让广大医药市场营销工作者，认识到市场研究对于一个新产品上市前策略制定的重要意义。作为一个新药上市前的市场研究，首先需要对新药进入领域的市场基本状况了如指掌，在对于市场基本状况有了清晰的认识后，需要根据自身产品的特性，制定相应的差异化销售策略，来树立产品/品牌形象，最后找到合理的市场准入模式，配合一定的促销活动将产品成功投入市场。在此过程中，还需要同时考虑到上市后医生及患者需求的满足，服用方便等体验，站在不同的角度去分析新药可能存在的任何市场占有机会，再结合企业自身的资源，逐一筛选，确定最终的上市营销策略并有效加以贯彻实施。　　案例研究的创新之处不在于一定要让我国制药企业借鉴其中提到的新药产品具体的上市策略，而在于希望通过这样的案例分享，可以帮助我国本土制药企业认识到市场研究的对于产品策略制定举足轻重的指导意义和价值，学习采用“市场”规划性的思考方式，结合自身企业的资源配置，有的放矢地进行资源投放，有效率地最大化生产力贡献，以增强企业竞争力。