A房地产公司作为一家地区性的房地产公司近年来发展迅速。目前,其地产相关业务已经覆盖了山东、河南两省,公司主业是开发并销售中小商户类地产产品。成立至今,在集团公司的统领下,不断抓住外部市场机会同时结合自身资源优势,相比较于同行业竞争对手中取得了良好的发展效果。在供给侧改革的大宏观背景下,公司的日常运营与业务发展都面临着巨大的不确定性。它反映在两个方面:一方面是源于需求层面的萎缩,市场成交量受中心城市经济疲软的影响,需求量下滑;另一方面,由于公司自身供过于求,公司前期开发项目的市场定位和营销不利,造成一些项目库存压力。2017年底,公司决定在原有战略的基础上,重点加强差异化战略,在营销方式上全面实施新战略。正是在这种背景下,本文试图探讨A房地产公司的差异化竞争策略。目的之一是在公司差异化实施策略不明确的基础上,为其提出一些可行的建议。通过本研究,希望帮助A房地产公司在当前的竞争策略中找出明显的问题,并分析当前房地产行业的内部和外部环境,特别是在外部环境的变化和客户需求和偏好的变化下,针对目标客户进行房地产产品、服务和营销的综合战略调整。本文以A房地产公司竞争战略分析为主线,绪论章分析了研究背景,阐明了研究的现实和理论意义,给出了研究方法和思路。基础理论分析章总结了差异化竞争战略的基本理论,分析了差异化竞争战略的具体实施过程和影响差异化竞争战略实施的因素;问题分析章通过对A房地产公司竞争战略的实施现状分析,找出A房地产公司当前面临的竞争战略存在的问题,为接下来实施差异化竞争战略找到充分的论据支持;分析了A房地产公司内部和外部环境,并深入分析了A房地产公司竞争策略存在问题的原因。问题解决章从产品、品牌、渠道、服务等方面提出了不同的战略对策。同时,提出了实施差异化竞争战略的相应保障措施。通过本研究发现,A房地产公司现行的竞争策略已不再适合当前的行业环境与客户核心需求,需要进行相应的差异化战略调整。例如,本文所提出的营销升级策略和三、四线城市的深耕策略,都可以成为本文所提出的A房地产公司差异化策略关键方向的有力把握。