近年来,世界各国发生社会公共安全事故的消息不绝于耳,国际社会安全热点事件不断出现,公共安全问题受到了各国政府的关注,我国政府也不断地提出要建设“平安城市”“智慧城市”;同时,随着人们生活水平的提高,企业和群众的安全意识也在不断增强,这都给安防企业的发展带来了空前未有的机遇。但是互联网技术、人工智能的发展,互联网企业、IT企业的介入,也给新时代下安防企业的发展提出了新的要求。在这个机遇与挑战并存的时代,大华科技股份有限公司(DH)作为安防行业的领先企业应该如何应对,本文试图为其找到答案。本文综合运用了文献分析法和比较分析法,首先对DH股份公司发展的背景进行了分析,利用PEST工具了解了 DH股份公司身处的政治、经济、社会、技术环境,通过SWOT分析模型对DH股份公司的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析,然后通过波特五力分析模型对DH股份公司面临的行业内竞争者的威胁、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、购买者的威胁、供应商的威胁进行分析。通过分析,认识到DH股份公司的优势在于行业地位、税收优惠、研发实力雄厚等等,同时也在产品、销售、人员和运营等方面存在的问题。然后,本文利用目标市场战略分析工具,对DH股份公司面对的市场进行细分、对目标市场进行分析选择以及对其产品进行精准市场定位。首先按照客户主体、区域市场、产品需求层次对市场进行细分,然后明确了要在做好行业市场的同时兼顾民用市场和具有反恐需求的省份。最后,确定DH股份公司是“领先的安全监控软硬件产品的供应商和解决问题提供方案的服务商”,要通过持续不断的研发投入,开发出创新的产品和优秀的行业解决方案,保持行业的领先地位。接着,本文在全面整合分析DH股份公司现有的营销战略及策略的基础上,提出了 DH股份公司的4P营销策略。在产品上要丰富产品线,掌握产品的核心技术,增加研发投入、开发新产品,开发更加安全、有效的行业解决方案,并积极推进安防产品与物联网的结合,抢先进入监控平台网络化的市场;在价格上采取渠道差别定价策略、数量差别定价策略和捆绑定价策略;在渠道上提出在兼顾传统的以经销商为代表的间接营销渠道的同时,开发以解决方案、电子商务为代表的直接渠道;在促销上可以采取参加安全防范产品博览会、开办产品推介会、进行电视网络广告推广、针对不同行业的定向宣传等策略。最后,为了确保营销策略的落地,本文提出了 DH股份公司营销策略的实施保障,包括推行精益管理、加大对科技创新的投入力度、优化整合人力资源、完善丰富营销体系、加强企业文化建设等措施。